Agile B2B no Ranking ABAD: Por que grandes empresas escolhem Nossa plataforma

O Ranking ABAD/NielsenIQ 2026 registrou 768 empresas respondentes, recorde histórico. São atacadistas, distribuidores e indústrias que juntos movimentaram R$ 616,6 bilhões em 2025. Dentro desse universo, a Agile B2B atende mais de 350 clientes espalhados por todos os estados do Brasil, incluindo empresas que figuram entre as maiores do ranking.

A pergunta que CEOs e donos de operações desse porte fazem antes de escolher uma plataforma de e-commerce B2B não é "qual tem mais funcionalidades". É: "qual já resolveu o problema de alguém igual a mim?"

Este artigo responde a essa pergunta com dados, casos reais e os diferenciais técnicos que fazem a Agile B2B ser a escolha de quem já está no ranking ABAD, e de quem está construindo o caminho para chegar lá.

O que o Ranking ABAD revela sobre o momento do e-commerce B2B

O setor atacadista distribuidor brasileiro fechou 2025 com crescimento nominal de 17,27% e faturamento de R$ 616,6 bilhões, segundo o Ranking ABAD/NielsenIQ 2026. O canal indireto chegou a 55,9% do consumo brasileiro de alimentos, bebidas, limpeza e higiene, recorde histórico.

Dentro desse crescimento, o e-commerce B2B movimentou R$ 24,6 bilhões, 8% do total. No modelo de atacado generalista com entrega, a fatia digital já chegou a 14% do faturamento. E as intenções para 2026 são claras: 45,3% das distribuidoras vão ampliar o investimento em e-commerce e marketplace.

Esse número tem uma implicação direta para quem está avaliando plataforma agora: o mercado está se concentrando ao redor de quem digitaliza com qualidade. Quem escolhe bem a plataforma sai na frente. Quem escolhe errado perde tempo, investimento e mercado para o concorrente que escolheu certo.

Por que empresas do Ranking ABAD escolhem a Agile B2B

Grandes atacadistas e distribuidores têm exigências que plataformas genéricas não conseguem atender. Catálogo com dezenas de milhares de SKUs. Centenas de tabelas de preço diferentes por cliente, por região, por canal. Integração com ERPs consolidados que concentram décadas de regras de negócio. Força de vendas ativa que precisa coexistir com o canal digital sem conflito.

A Agile B2B foi construída para esse perfil, não adaptada para ele. As funcionalidades que empresas do ranking ABAD precisam não são customizações adicionais: são o núcleo da plataforma.

A escala também importa. Mais de 350 clientes ativos, em todos os estados do Brasil, em segmentos que vão de generalista a food service, de bebidas a EPI, de material de construção a cosméticos. Quando uma empresa do ranking ABAD avalia a Agile B2B, ela não está sendo uma cobaia de implementação, está entrando em uma plataforma com histórico de operação real em operações do mesmo porte e complexidade.

Winthor: a integração que define a escolha de 77% dos clientes

O Winthor é o ERP mais utilizado no setor atacadista distribuidor brasileiro. Aproximadamente 220 dos mais de 350 clientes da Agile B2B rodam Winthor, cerca de 77% da base. Esse número não é coincidência.

A integração da Agile B2B com o Winthor é nativa, desenvolvida especificamente para as estruturas de dados, as tabelas de preço e os fluxos de pedido do ERP. Não é um conector genérico que sincroniza campos básicos. É uma integração que lê as regras comerciais configuradas no Winthor, tabela por cliente, condição de pagamento, limite de crédito, estoque por depósito, e as aplica automaticamente no portal de e-commerce em tempo real.

Para o atacadista que já tem anos de configuração acumulada no Winthor, isso significa uma coisa direta: o e-commerce não conflita com o ERP. Ele estende o ERP para o canal digital, sem duplicação de configuração, sem risco de inconsistência de preço, sem pedido que entra online e precisa ser relançado manualmente no sistema.

A base técnica que sustenta operações de grande escala

Empresa do Ranking ABAD não é startup. É uma operação com volume de pedidos que não aceita instabilidade, com clientes que não toleram portal fora do ar e com times de TI que fazem perguntas técnicas antes de aprovar qualquer integração.

A Agile B2B integra nativamente com o portfólio completo de ERPs do mercado brasileiro: Winthor, Protheus, Sankhya, Senior Sistemas, Omie, CIGAM, Consinco, TOTVS RM, SAP Business One, SAP S/4HANA, Santri, Cronos, Proton, Infarma, Contrade e AR Plus. A plataforma é Top 3 parceira TOTVS 2023, reconhecimento que vem de volume de implementações bem-sucedidas, não de relacionamento comercial.

Essa amplitude de integrações tem impacto prático para grupos empresariais com múltiplas empresas rodando ERPs diferentes, situação comum em distribuidoras que cresceram por aquisição ou que operam divisões com sistemas distintos. A Zein Imports implementou a Agile B2B para três empresas do grupo simultaneamente, todas integradas ao Protheus, com catálogos e regras comerciais independentes rodando na mesma plataforma.

Os cases que comprovam o resultado em operações reais

Resultado de plataforma de e-commerce B2B se mede no faturamento do cliente, não em feature list.

A Pérola Distribuição, distribuidora generalista, registrou aumento de +300% no faturamento online depois de migrar para a Agile B2B. O crescimento não veio de tráfego de marketing, veio da base de clientes existente comprando com mais frequência e em maior volume, porque o processo ficou mais simples.

A Guaraves registrou +50% no faturamento de uma unidade após estruturar o canal digital com a plataforma. O e-commerce capturou demanda que estava latente na carteira de clientes, pedidos que não aconteciam porque o processo tradicional criava atrito.

A DCA Distribuidora usou o canal digital para expandir a operação para todo o território nacional sem ampliar o time comercial proporcionalmente. O portal cobriu novas praças que o representante não alcançava, com as regras comerciais da DCA aplicadas automaticamente para cada cliente, em cada estado.

A Zein Imports chegou à automação completa do ciclo de venda e pós-venda, pedido, faturamento, pós-venda, com integração total ao Protheus. O time deixou de gerenciar operação rotineira e passou a focar em crescimento e expansão de portfólio.

Multicanal integrado: e-commerce, representantes e televendas no mesmo lugar

Empresa do Ranking ABAD não vende só por um canal. Vende por RCA, por vendedor CLT, por televendas, pelo portal, às vezes pelos quatro ao mesmo tempo. O Ranking ABAD/NielsenIQ 2026 confirma: RCAs respondem por 27% das vendas do setor, vendedores CLT por 22%, televendas por 5%. O e-commerce soma 8% e cresce.

Plataforma que digitaliza apenas o canal online e ignora os outros cria fragmentação. O RCA não sabe o que o cliente comprou pelo portal. O televendas não vê o histórico do e-commerce. O gerente comercial consolida dados de quatro sistemas diferentes para ter uma visão do cliente.

A Agile B2B centraliza todos esses canais em uma única plataforma. O representante usa a área do vendedor para fazer pedidos em campo com os mesmos dados que o cliente vê no portal, estoque em tempo real, tabela de preço correta, histórico de compras. O televendas opera pela mesma interface. O gerente vê tudo consolidado em um único painel, integrado ao ERP.

Quando um cliente do ranking ABAD migra para a Agile B2B, ele não está trocando o canal de telefone pelo canal digital. Está unificando todos os canais em uma operação integrada, com o ERP como fonte única de verdade.

Agile B2B no Ranking ABAD: o que a escolha da plataforma diz sobre a estratégia da empresa

Escolha de plataforma de e-commerce B2B é decisão estratégica com horizonte de três a cinco anos. Não é como trocar de ferramenta de planilha. É uma decisão que afeta como a empresa capta clientes, como o representante trabalha, como o financeiro processa crédito e como o time de TI mantém a integração com o ERP.

Empresas do Ranking ABAD que escolhem a Agile B2B não estão comprando um portal. Estão escolhendo uma plataforma que foi testada em operações do mesmo porte, que tem integração comprovada com os ERPs que elas já usam e que tem histórico de resultado em cases públicos, não promessas em pitch de vendas.

O setor atacadista distribuidor está se concentrando: 13 empresas já concentram 50% do faturamento total do ranking. Quem digitaliza bem o canal de vendas agora constrói vantagem que vai ser difícil de replicar pelos que ficaram para trás.

A Agile B2B atende mais de 350 distribuidoras, atacadistas e indústrias em todos os estados do Brasil, com integração nativa aos principais ERPs do mercado nacional e histórico de implementação em operações de diferentes portes e segmentos.

Agende uma demonstração e descubra por que as maiores operações do Ranking ABAD escolhem a Agile B2B, e o que sua empresa pode esperar de resultado ao fazer o mesmo.